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    2020-01-17 10:28:24

    以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失。bob手机版下载的企业精神是“以人为本,人恒得胜”,bob手机版下载人的定位则是“创造者”。“创造者”的评选活动不仅仅是为了更好的去宣传贯彻“创造者”精神,也是为了让bob手机版下载员工向被评为“创造者”的员工学习。


    此次采访,主要为2019年12月度的“创造者”,他们是:成都区八分公司工联二部


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    人物名片:

    工联二部在自身工作领域排名第一的团队
    ² 所属分公司成都区八分公司
    ² 成立时间2018年1月1日
    ² 同事眼中:团结一心、团队归属感强、拼搏向上
    ² 推荐人:梁新
    ² 推荐理由:1、8月份打破建筑猎头事业部工联部offer业绩以及回款业绩历史记录;2、9月份再次刷新offer业绩记录,并且首次超过企联部offer业绩历史记录;3、12月度工联部集团第一。

     

    一个人有三种思维方式:向后看,看现在,看未来。很多人有个习惯喜欢回忆过去。但现在,如果要你换一种思路,把80%的精力花在研究未来上,会怎么样?细细品味,我们很容易就得出一个结论:未来正以指数曲线速度袭来,不是每个人都准备好了应对。活下来的物种,不是最强大的,而是最能适应未来环境的。你看到了,提前布局了,那就领先一大步。否则在错误的赛道,再努力也是没用的。也正如成都区八分公司工联二部袁登文团队,沉淀于浮光,择时前行,才能做到“在自身工作领域排名第一的团队”。



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    我们经常提到一个词,“苦中作乐”。在一个全新的领域,前几年的成长确实会比较艰苦,但为了自己的梦想而奋斗,这个过程是快乐的。因为团队成立的时间并不久、整个团队的专业知识储备不够、市场政策发展不稳定等多方面原因,工联二部袁登文团队成立的初期,走得也是异常“起伏不定”。


    岁月的长河不会冲走有力量的种子,即使它没有落在肥土而落在瓦砾中,它也决不会唱诅咒的歌,因为有了阻力才有磨炼。因为这其实也是新团队前期必须经过的打磨、修炼阶段,我们只有不断从专业及外延知识、职业态度、销售技能、时间管理、以及各类工具这几个维度去积累,才能孵化出成熟的团队。


    同时也得益于bob手机版下载拥有强大的培训体系,作为一家集团性公司,在践行‘诚信、务实、创新、协作、共享’的核心价值观的基础上,供所有优秀的员工永不停歇的输入知识。


    如今,团队成立的第二年里,在bob手机版下载2019年的冲刺赛道上,他们也交付出了满意的答卷:“8月份打破建筑猎头事业部工联部offer业绩以及回款业绩历史记录”、“9月份再次刷新offer业绩记录,并且首次超过企联部offer业绩历史记录”、“12月度工联部集团第一”。



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    在谈及如何做到这个亮眼成绩的?工联二部团队长袁登文主管也给出了几个关键词:“资源积累”、“市场政策”、“市场预估”、“组合拳”。


    如何理解?就像袁登文主管在指导组员做业务时的核心管理思路:


    1、紧跟行业政策走,做“诚信、务实”的服务者——此为“市场政策”;


    2、客户需要,而我们正好有——此为“资源积累”;


    3、对市场需求情况保持良好的前瞻意识及准备——此为“市场预估”;


    4、抓牢已做熟的市场,同时外拓新市场——此为“组合拳”。


    “这个行业,市场的需求量大多时候是与政策紧密挂钩的,所以不管是作为一个团队长还是组员本人,我都要求要积极主动关注市场政策,紧跟政策走,这样才能制定你的工作方向。并且这个行业是要求从业者脚踏实地,用真诚去打动客户,用专业去维系客户,这样你才能长久在市场上立足。”


    “而当你被这个市场所容纳下来,你会发现这个行业是有魅力和前景的地方,并且相信此时,你也有了一定的专业知识积累,提高了对自我的职业认知,开阔了行业眼界,增强了自我的要求,你就会有下一步的进阶——‘资源积累+市场预估’。”



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    “我们8月份以后的业绩爆发,其实也跟资源积累和市场预估有很大的关系,可以说能有这样的成绩也是在我们预料内的。其实当你真正的在一个行业呆久了之后,你会潜意识的对市场的需求走向有个大致的预估,然后再根据上个月的业绩数据分布具体分析,制定本月的工作安排,这样针对性的进行客户资源积累,才能在客户有需求的时候,迅速达成合作,给客户留下效率高的印象,成交率会大大提升。”


    “当然,也不能完全的跟着预估的市场走向走,最佳的方式就是‘组合拳’法。我们团队组每个人都有自己擅长的市场领域,每个人都可以独当一面,但同时大家也会积极的相互交流其他市场的信息,共同协作,且积极外拓新的市场,提升团队的整体战斗力。”


    “不过最重要的就是整个团队的荣誉感及归属感了。我们团队的流失率是比较低的,大家在这里有收入并且也有往上发展的信心和决心,并且公司也提供这样的发展平台。未来,整个团队的发展,也将学习着从做事、到做市、再到做势。”所谓做事,就是拘泥于具体的事情,一件一件地做,如同老黄牛耕田一般;所谓做市,是善于谋划市场,整合自己所需要的资源;所谓做势,就是善于谋形划势,势是一个物理学概念,指的是一种必然,一种出于对宏观把握的结果,一种规律性的认知。


    对于此次获得12月度的创造者,袁登文团队长也表示感谢公司领导的认可,感谢组员们的共同努力,感谢客户的认可。当你心存感激,自然就有了动力和责任。而对于已经到来的新年,整个团队也有了更高的目标:为集团公司输送更多的管理人才,组员们有更多的晋升,实现自我价值的同时共创更多价值。


    这个世界从没有一夜成名,有的只是百炼成钢。生存也好,生活也罢,亦或是逐梦,总要向前努力的奔走,一年、两年、五年、十年……所有的故事总会有一个结局,重要的是,在最终结局到来之前,你是否耐得住寂寞,守得稳初心,时刻保持学习,“择时前行,站在未来”。崭新的新年已经开始,我们“志同者强”,祝诸君在bob手机版下载都有更好的发展。